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物品在超市貨架上的擺放方式

文章出處:未知 人氣: 發表時間:2015-10-05 17:31
  超市里,物品在貨架上的擺放方式,到底對消費者的購物有多大的影響?舉個簡單的例子,收銀臺旁邊的小物品,比如口香糖或是巧克力等,很多人在結帳時會順勢塞進購物袋里,而如果不是在這里看見,你也不會去購買這些東西。這在專業術語里被稱為“非計劃性購買”,而帶來這種結果的心理被稱為“沖動消費”心理。這其實都是物品在超市貨架上擺放方式帶來的影響,有位置因素,也有視覺因素等。
 
  貨物在貨架上的擺放是非常有講究的,現在大型超市,如沃爾瑪、家樂福等,都有專門的人員來進行這一方面的工作,把利潤高的或是急需流轉的物品,放在最容易讓消費者購買的位置,也可以將一些可以引發消費者“沖動消費”的物品,放在容易引發這一心理的位置上,達成最大化的成交。
 
  現在超市,出入口的距離是非常遠的,這就意味著,你即使只是買一瓶水,幾乎就要逛遍超市的全部范圍。這也是一種策略,讓你感覺既然走這么遠的路,那就多買點東西吧!在你走過的主通道,向來都是銷售量最大的,有統計表明,主通道兩邊的物品,占全部銷售物品的七到八成。
 
  這是一種“強迫”的形式,不管你愿不愿意,商家想要促銷的商品,總是會出現在你的眼前,但無論結果如何,這都不符合消費者自己的主觀意愿。
 
  在物品的歸類上來看,一般的做法都是將同一類物品放在同一區域,而在國外,很多超市都將相關聯的物品放在一起,比如奶粉、奶瓶、紙尿褲等嬰兒用品放在一起物品在超市的擺放格局,對一個超市來說,是提升銷售量的好辦法,也是細節決定成敗的具體表現,所以,商家們,都在不斷的創新和完善,使其更系統,更有作用!

 
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