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超市貨架如何陳列才能最大化利用零售場地?

文章出處:未知 人氣: 發表時間:2015-12-14 19:55

      無論你在銷售什么商品,如果到處充滿著雜亂無章的商品,這樣的門店就很難讓顧客產生購買的沖動。

        無論你是想要整理、擴大或者重新布置現有門店的空間,還是想要擴大庫存。最重要的是要保證門店整潔有序,同時把庫存量大和毛利率較高的產品進行突出陳列。
超市貨架如何陳列才能最大化利用零售場地?
 
        一些小的改變或許會在某些方面給你帶來巨大影響。以下幾個小技巧教你如何最大限度的利用零售場地。
 
一、招徠顧客
       眾所周知,超市入口附近的區域被稱為“減壓區”,為了避免顧客對于門店產生商品凌亂,空間擁擠的不好印象,很多超市會選擇在入口處保持更為開闊的空間。
        既不想讓顧客感到壓抑,又不想浪費入口處的最佳促銷機會,其中一種解決方法就是在門口放置一個10-15英尺的陳列,這個陳列上的商品必須做到整齊有序并且是顧客特別期待的產品。疊放陳列也是入口處商品陳列的一種好方法,因為這種陳列方式可以讓顧客有更多的挑選。
        當決定了以何種陳列方法作為陳列特色之后,再尋求新的能夠吸引顧客眼球的銷售產品。很多時候高端并且獨特的商品能夠強化顧客的購物體驗,并讓你的門店與眾不同。
超市貨架如何陳列才能最大化利用零售場地?
 
二、引導顧客
        零售門店共同的挑戰就是雜亂的布局。開始也許對于布局有一個清晰的概念,但是隨著商品的變化,布局隨之消失了。
        仔細規劃一下門店的人流通道。為了使銷售量最大化,應該使通道盡量多的穿過門店的商品。連貫的直線型通道能帶給顧客清晰直觀的視覺感受。如果是圓形的空間,應該注意大多數人右轉行駛的習慣。
        考慮用獨特的設備和高質量的貨架布局門店,這些多功能的選擇可以保持門店井然有序,充分考慮到后期布局改變的靈活性,同時能夠用多個亮點吸引顧客眼球。
 
 
三、不要忽略結賬付款
        在規劃布局時收銀臺區域往往被忽略。如何保持收銀更加便利,清除哪些讓閑逛顧客轉變成消費顧客的障礙是非常重要的。
        恰當的陳列可以使門店保持井然有序,即使陳列的是顧客容易沖動購買的那些小而不貴的商品。還有一些不容易被找到的快消品、禮品和小物件都可以作為收銀臺陳列的主選。當然在收銀臺有足夠的空間來一次性存放顧客購買的所有商品也是非常重要的一點。
        不專業的收銀臺陳列會有礙顧客的購買、降低銷售量。甚至也會造成消極的最后印象,難以帶來回頭客。
 
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四、如何選擇最佳陳列
        一旦選定了合適的陳列類型,首先要去尋找合適的制造商了。在購買新的設施時注意以下方面:
質量——選擇設備制造商時要確保建材的質量。顧客是與陳列朝夕共處的,優質堅固的材料能增加顧客對商品的信心。
耐用性——便宜的設施最后由于維修和置換費用反而成本更高。優質的設施是對企業的一種投資,未來受益的還是自己。
定制——定制方式是獲得競爭優勢的很好的方式。你可以定制與門店相匹配的特定大小和顏色的設施,顏色也與門店現有顏色相稱。也可以讓設施制造商提供適合的定制方案,然后你來選擇適合自己的方案。
 
        準時交貨和售后支持——確保合作的設施供應商在準時交貨和售后服務方面聲譽比較好。

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